Мы используем куки-файлы. Соглашение об использовании
блогиТенденции рынка

Навеяло постоянными «кейсами» типа: «Как снизить собственника по цене».

14 августа 2018 20 919
2019-03-14T12:53:27.240000+00:00
Навеяло постоянными «кейсами» типа: «Как снизить собственника по цене».

Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...

Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на ЦИАН и пр. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.

Все гениальное просто, не правда ли?

Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.

Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно.

С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!

#аренда#аренда квартир#арендатор#агент
арендааренда квартирарендаторагент
Комментарии 0
Сейчас обсуждают
Аноним
28 марта 2024
редакцияeditorial@cian.ru